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L'intégration des Emotions dans les Etudes Marketing


Depuis Descartes, la RAISON ET l’ÉMOTION étaient considérées comme OPPOSÉES, la seconde étant même subordonnée à la première (sauf désordre passager, C’EST LA RAISON QUI NOUS GOUVERNE). Même les théories de la complémentarité cerveau gauche / cerveau droit ont toujours postulé la séparation de la raison et de l’émotion.


Les découvertes popularisées depuis quelques années par le professeur Damasio (L’Erreur de Descartes, Spinoza avait raison), ont montré que C’EST L’INVERSE QUI EST VRAI : non seulement émotion et raison ne sont pas opposées, mais en plus, NOTRE COMPORTEMENT EST BIEN PLUS SÛREMENT GUIDÉ PAR NOS ÉMOTIONS, qui sont le socle de notre raison. Du point de vue neuronal, le cerveau marche à l’émotion.


L’apprentissage et la mémoire nous aident à classer les objets de l’environnement selon qu’ils procurent des émotions positives ou négatives (expérience passées, leçons apprises, ouï-dire…), à viser les uns et éviter les autres.

CEPENDANT :

L'appréhension des ÉMOTIONS, des RESSENTIS, des SENTIMENTS des PULSIONS, des HUMEURS, des SENTIMENTS est encore peu courante dans les études (satisfaction, usages et attitudes)


Les questions posées dans les études sont plus issues du DOMAINE RATIONNEL, CONSCIENT, COGNITIF (relevant du jugement, de la logique), faisant appel aux pensées du consommateur : que pensez-vous de, êtes –vous satisfait de…, pourquoi avez-vous choisi… ?

Alors que comprendre les émotions est aussi fondamental que de comprendre les pensées, surtout dans le domaine du spectacle, de l’art, de la création, du divertissement, de l’évasion…

AUSSI, nous avons construit un RÉFÉRENTIEL pour nos Etudes permettant de les appréhender sur un MODE DIRECT (observation) ET/OU NARRATIF (déclaratif spontané ou évaluatif), en y associant les éléments déclencheurs.

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