Certainement la variable la plus sensible et souvent la moins travaillée du Mix Marketing, la variable prix recouvre néanmoins un champ de possibles très vaste qu’il convient d’explorer intégralement, afin de déterminer une stratégie et un système de tarification optimal, tant en termes de niveaux, que de formats, de critères de segmentation des tarifs.
Via études qualitatives et / ou enquêtes quantitatives, les outils de Trade-off, valeur perçue, prix psychologique, consentement à payer, par exemples, sont notamment disponibles pour y voir plus clair.
Ils permettent de :
- Connaître son image prix et ses déterminants,
- Evaluer l’élasticité-prix des offres produits et services,
- Ne pas sous ou sur « pricer », de maximiser ses ventes et/ou ses marges ou de trouver un équilibre entre les deux stratégies,
- Trouver les cibles ayant les meilleurs consentements à payer,
- Identifier les éléments les plus valorisés dans une offre…
Ce type d’études Marketing est plus particulièrement adapté pour des offres innovantes, des offres « one shot » à forts enjeux commerciaux.
Pour en savoir plus sur nos méthodologies, demandez-nous le document de présentation complet.
