Certainement la variable la plus sensible et souvent la moins travaillée du Mix Marketing, la variable prix recouvre néanmoins un champ de possibles très vaste qu’il convient d’explorer, afin de déterminer une stratégie et un système de tarification optimal, tant en termes de niveaux, que de formats et de critères de segmentation.
Trade-off, valeur perçue, prix psychologique, par exemples, sont notamment quelques-uns des outils disponibles permettant d’y voir plus clair.
Quantitatifs et / ou qualitatifs, ils permettent de connaître son image prix et ses déterminants, d’évaluer l’élasticité-prix, de ne pas sous ou sur-« pricer », d’optimiser ses ventes et/ ou ses marges, de trouver les cibles ayant les meilleurs consentements à payer, les éléments les plus valorisés dans une offre…
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