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Le Trade Marketing et ses Stratégies
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Quelle définition du Trade Marketing ?

Le Trade Marketing, c'est l'ensemble des ACTIONS COORDONNÉES (entre producteurs et distributeurs) qui concourent :

Au développement des ventes d’un produit ou d’un service

A une meilleure réponse aux attentes des clients finaux

A une amélioration de leur rentabilité et de leur position compétitive en tenant compte mutuellement de leurs contraintes et de leurs spécificités

A la connaissance des politiques et systèmes de chacun, pour rechercher ensuite une adéquation entre un marketing produit Producteur et un marketing produit Distributeur

Quels sont les enjeux du Trade Marketing ?

L'optimisation des relations entre producteurs-distributeurs

La mise en place de RELATIONS DE COOPÉRATION ET DE PARTENARIAT pour :

Le succès de chacun dans le respect de l’autre
L’obtention de gains mutuels au bénéfice de tous
Réfléchir aux choix Marketing les plus optimaux à retenir

Quel est le champ d'application du Trade Marketing ?

Les relations producteurs-distributeurs
Les domaines dans lesquels les INTÉRÊTS des producteurs et des distributeurs sont CONVERGENTS et non antagonistes :

Par exemples :
Les prix de vente
Les marges de vente
Les volumes de vente

Le point de vue de l'Institut d'Etudes Athlane :

Le Trade Marketing n'a pas sa place qu'au sein de la Grande Distribution. Il peut s'appliquer à n'importe quel secteur d'activité intégrant un réseau de distribution tiers, indirect : les Grandes Surfaces Spécialisées Sport, les Grandes Surfaces de Bricolage...

Le Trade Marketingl permet aussi :

D'acquérir pour les fabricants une meilleure image et davantage de proximité avec leurs distributeurs, ce qui peut dans certains cas constituer un avantage concurrentiel significatif

De contrebalancer le poids des plus gros Distributeurs en apportant des moyens Marketing à des Distributeurs n’ayant pas toujours les moyens d’avoir leurs propres équipes internes

 

Retour aux Points de vue

 

15 nov 2016 - Athlane intervient pour Idéal Connaissances sur "la prise en compte des besoins Usagers", par les Collectivités locales dans le cadre de la création ou de la restructuration d'équipements sportifs et culturels

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