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Les études de marché


Les études de marché sont mises en oeuvre pour appréhender le poids et les caractéristiques des marchés. Par exemples : marché des parcs de loisirs, marché du golf, industrie du vélo, marché du bricolage et du jardinage, marché des jeux vidéo, marché de la restauration rapide, marché du tourisme d'affaires...

Les études de marché servent souvent de support aux estimations de potentiels de vente, lors de la réalisation de business plans pour le lancement de nouveaux produits, services...

Nos grands principes d'intervention, dans ce domaine des études de marché, sont les suivants :

Identifier et délimiter le marché étudié, l'ensemble des acteurs l'impactant ce marché. Par exemples : les Tour Operators pour le Tourisme, les Distributeurs pour les Jeux,

Travailler sur les aspects quantitatifs et qualitatifs du marché considéré

S'intéresser à l'état statique, aux contraintes et aux ressorts dynamiques du marché

Raisonner sur un marché en valeur et en volume

Intégrer pour ce marché les phénomènes de stockage et les échanges avec l'extérieur

Analyser les évolutions temporelles du marché

Cerner les enjeux du marché

Déployer une vision prospective du marché

Par ailleurs, nous recommandons dans ce domaine des études de marché de :

Rechercher, identifier et exploiter les données éventuellement existantes du marché, avant d'entreprendre des investigations terrain trés lourdes (via sondage par questionnaire auprès d'un large échantillon par exemple) :

Beaucoup moins onéreux, quitte à mettre en place, si nécessaire, des investigations ad hoc, pour combler les dimensions pour lesquelles aucune donnée fiable ou récente n'est disponible sur un marché donné

Utiliser des méthodes d'étude reposant sur des recoupements, permettant de s'assurer de la cohérence d'ensemble des données du marché, par exemple :

Etude statistique du marché sur plusieurs points de la filière concernée : Fabrication - Distribution - Utilisation d'articles de sports

Etre vigilant quant aux mesures quantitatives basées sur des données déclaratives faisant appel à la mémoire des personnes interrogées (par exemple nombre et valeurs des jeux vidéos achetés sur les 12 derniers mois) :

Privilégier plutôt des investigations reposant sur des données de marché historisées de façon fiable

Travailler avec des méthodes d'étude de marché analogiques et analytiques :

- Déterminants objectifs de fonctionnement d'un modèle économique donné sur ce marché (par exemple : formule d'abonnement forfaitaire à un club de sport)
- Résultats de modèles économiques existants sur le marché

Retour aux Points de vue

 

15 nov 2016 - Athlane intervient pour Idéal Connaissances sur "la prise en compte des besoins Usagers", par les Collectivités locales dans le cadre de la création ou de la restructuration d'équipements sportifs et culturels

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